内衣商品企划撑起整个销售

        目前，具有规模的品牌服装公司较为普遍地设置了“商品企划”这一岗位。由于内部管理的差异，也有服装公司将这个岗位名称定位为“商品采购”、“买手”，但其职能基本上是大同小异。

　　“商品企划” 在服装公司是具有核心竞争力的岗位，对整个销售起着非常重要的作用，对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握，所以他们需要经常看时尚杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于流行资讯、目标顾客的需求等都有一定的了解。相对于品牌公司而言，这个职位需要的是创造性人才，从事的是具有前瞻性的工作，首先需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，商品企划要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将流行趋势转化为具体的商品信息；其次，商品企划还需要商业头脑，具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为盈利计划），能够及时、准确确定商品的种类与数量。要做到这一点，需要具备深厚的服装专业商品知识，例如制定每季商品采购计划，就涉及到商品结构中的男女装比例、系列占比、类别占比、颜色、尺码、价格，还有上货波段计划与促销活动制定等等，而对于商品毛利率、周转率、库存率则需要进行精确控制，随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润；此外，商品企划还需要具备快速决策能力，为实现达至销售最大化的效果，对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息等需要及时回应解决。

　　时尚变化快速，商品企划这个职业重视能力、能够勇于承担风险，压力也比较大，但待遇诱人，优秀商品企划总监的薪金收入排行在服装行业也是名列前茅。当商品企划影响了一个品牌的穿着时，这对于该职位从业者来说应该是非常具有成就感的。

　　在实际招聘工作中有一个误区，大量的采购人员应聘“商品企划”、“商品采购”，但其基准性胜任特征是完全不同的。采购人员做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是寻找供应厂商，洽谈价格，为企业采购所需的面辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而商品企划的意义则不仅仅于此。

　　目前通过正常的招聘途径，要找到一个优秀的商品企划人才还比较困难，因为这类人才非常抢手。在买手型企业特征越来越明显的服装行业，商品企划这个职业必将成为服装行业的黄金职业。